Markedsføring for nystiftede selskaber: sådan får du de første kunder

Et nystiftet selskab har sjældent råd til at eksperimentere i seks måneder. Derfor handler den første markedsføring ikke om at være alle steder, men om at finde den ene kanal, der giver kunder til en pris, du kan betale.

1. Definér hvem du sælger til — snævert

"Alle små virksomheder" er ikke en målgruppe. "Danske e-handelsejere med 2-10 mio. i omsætning" er. Jo snævrere målgruppe, jo billigere annoncer og jo skarpere tekst.

2. Byg landingssiden før annoncerne

Trafik til en generisk forside konverterer dårligt. En landingsside med ét budskab, ét tilbud og én formular konverterer typisk flere gange bedre. Sørg for:

• En overskrift der siger, hvad du gør, og for hvem
• Tre-fem punkter med konkret udbytte
• Social proof: cases, logoer, tal
• Én tydelig handling — ikke fem

3. Vælg én kanal først

• Google Ads hvis folk aktivt søger efter det, du sælger.
• Meta (Facebook/Instagram) hvis behovet skal skabes, og produktet er visuelt eller let at forklare.
• LinkedIn / outbound hvis din kundeværdi er høj, og der er få potentielle kunder.

4. Mål det rigtige

Klik og visninger betyder ingenting. Mål pris pr. lead og pris pr. vundet kunde. Sæt konverteringssporing op fra dag ét — ellers optimerer du i blinde.

5. Byg SEO parallelt

Annoncer stopper, når du slukker for dem. Indhold bliver ved med at arbejde. Skriv 1-2 artikler om måneden på de spørgsmål, dine kunder faktisk stiller, og byg dem ind i sidestrukturen.

Typisk fordeling i de første måneder

| Indsats | Andel af tid/budget | | --- | --- | | Landingsside og tracking | 20% | | Betalt annoncering på én kanal | 50% | | Indhold og SEO | 20% | | E-mailopfølgning | 10% |

Vil du have hjælp?

Vi hjælper selskaber med hele forløbet — fra strategi til kampagner der kører. Kontakt os, så kigger vi på dine muligheder.